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ホストの「育て営業」とは?ーー太客にするための7つの鉄則!

ホストの「育て営業」とは?ーー太客にするための7つの鉄則!

基礎知識
2021.06.24
ホスドラ編集部
売れっ子ホストが必ずやっている営業手法のひとつが、「育て営業」!

大金を使ってくれるエースや太客は、売上をあげるためにはメリット大な存在。

今回のホスドラ編集部では、売れっ子ホストの育て営業テクを大調査!

この営業スタイルの実態やポイントを知って、どんどん売り上げちゃいましょう♡

そもそも「育て営業」とは?

「育て営業」とは、時間をかけてお客さんを「太客」や「エース」に育てあげる営業方法のこと。

最初はお店に通う意思が少なく、あまりお金を使ってくれない「細客」に対して、調教と洗脳を繰り返し、徐々に「お金を使ってくれる客」に育てるのです♡

ホストクラブに来店する女性は、少なからず「優しくされたい!」というニーズをもっているもの。

優しい言葉をかけていたわり、こうしたニーズを満たすことも必要ですが、「育て」におけるコツは、自分に対して「応援したい!」「力になりたい!」という気持ちを抱かせること!

女性の特徴として、母性本能なのか、「好きな人を守ってあげたい!」「わたしがこの人についていてあげなくちゃ!」という気持ちが働きやすいものです。

その心理をうまく汲み取って信頼関係を築き、「わたしがこの人にお金を使ってあげなくちゃ!」というマインドに自然と誘導すれば、育て営業は成功です♪

育て営業を成功させる7つの鉄則!

ここで、育て営業の具体的なポイントを見てみましょう☆

①初対面でお客さんを切り捨てるな!

どんな女性が「育て」のターゲットとなりえるかは、まったくもって未知数!

初対面で「アリ」「ナシ」を判断するのは、得策ではありません。

育てやすい女性のタイプは一概にはいえませんが、あらゆる女性が「育てられる」可能性をもっているのです♪

実際に、人気ホストは、あらゆる女性に対して平等に、大切なお客さんとして扱っています。

大事なのは「相手が自分にどれだけ夢中になってくれるか」。

お客さんの外見や性格に惑わされず、すべてのお客さんを愛するようにしましょう♡

②とにかくこまめな連絡を!

育てのターゲットとなるお客さんには、LINEでも電話でも、ことさら連絡をマメにしましょう!

ホストからの連絡は、女性客からすれば「営業でしょ?」とまず捉えられるものですが、こまめに連絡することで、「わたしは本命なのかも?」と思わせることにつながるのです。

毎日連絡するくらいでも大丈夫! とくにメンヘラ気質の女の子であれば効果大です♪

③来店を強要しない!

マメに連絡するにあたっては、来店を強要しないことがポイント!

「お店に来て」発言は、「営業されている感」を与えてしまうので、育てるときにはNG。

「わたしは彼の特別な存在!」と思わせるためには、「お店に来てほしくない=お客さんとして接したくない」というアピールが重要です☆

④ケチケチせずに奢ってあげるべし!

「特別感」を与えるためには、ときには奢ってあげましょう!

ホスト業界では「女性が奢る」というのが普通ですが、ホスト側がお金を出すことで、女性としては「ほかのお客さんとは扱いが違う!」とうれしくなるものです。

同伴やアフターなど店外で会うときには、彼氏がデート代を奢ってあげる感覚で、女性の自尊心を満たしてあげましょう♪

⑤自分の話をしよう!

ホストはお客さんの話を聞くのが仕事ですが、タイミングを見て自分の話もしてみましょう☆

趣味の話、得意なこと、友達について、家族の話……もちろん創作でかまいません!

女性側からすれば、「わたしだけが知っている彼のこと!」はうれしいもので、「愛されている!」という自信になります。

「彼は、わたしにだけ心を開いてくれている!」と勘違いさせるべく、部分部分で自分のプライベートな話を織り交ぜてみましょう!

⑥色恋と本営を駆使しよう!

疑似恋愛の場を提供するホストたるもの、「色恋営業」はすべての接客の基本!

お客さんに対して恋人のように接し、タイミングを見て「本気営業(=本営)」のパターンも織り交ぜてみましょう。

「恋愛感情で、君のことが本気で好き」感を女性が受け止めてくれれば、育て営業は8割がた完了した状態!

⑦ヤキモチを妬かせよう!

恋のスパイスとして、女性はライバルが出現すると、「彼を取られたくない!」と燃えあがるもの。

店内でほかのエースや太客とわざと鉢合わせさせることで、嫉妬心が生まれます。

「彼の本カノはわたし!」「わたしのほうが彼を愛している!」と証明したいがために、お金を使うようになるのです♪

まとめ

この7つのポイントを使って、じょうずに太客を育てることができれば、安定した売上でナンバー入りすることも充分可能!

育て営業の最大のポイントは、お客さんに「だまされているかも……」と思わせないこと。

育て営業は、1日2日でできるものではありません。最低でも3ヶ月の期間は必要だと心得ておきましょう!

お客さんは、ホストに夢中になるにつれて、「彼のためなら!」と使う金額がどんどん増えていきますが、気がついたときにはもう抜け出せなくなっているのです。

ご紹介しました育て営業テクニックを駆使して、売れっ子ホストへとステップアップしましょう!

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